双微一抖KOL@视频营销

2019-09-07 

现在的抖音已经在市场上俘获了一大批年轻人,90后居多,以至于出现了双微一抖的说法。但对于这种现象来说,外行人看看其中乐趣,而内行人看的是它的营销。

最近你的朋友圈肯定被以下文章的标题刷屏了:

  • 《抖音、快手正在毁掉我们的下一代! 》
  • 《抖音,请放过孩子! 》
  • 《中国的傻子,一半在抖音,一半在快手》
  • 以及今日头条回应的公关文,《“记录美好生活”的抖音得罪了谁?》

一款只有15秒的短视频创意音乐APP,在2018年的上半年席卷整个移动互联网,有人鼓吹抖音短视频将是移动互联网营销的下半场,甚至还有“双微一抖”之说。

抖音从2016年9月份低调上线再到2017年底的高调推广,结合2018春节营销攻势再利用一线明星资源站台。终于在2018年的春天迎来了井喷期,在App store上免费排行榜上稳居榜首。

我在2017年中就开始关注抖音短视频了,期间一直是抱着看客的姿态在观望学习,那个时候平台上大部分都是抖音达人在自导自演罢了,很多用户只是在点赞模仿,并没有产生UGC。

再看现在的抖音已经在市场上俘获了一大批年轻人,90后居多。和快手相比,抖音在一二线城市更深受年轻人的喜爱。

从早期的用户了解一下,再到现在用户主动参与,抖音已经是内容制造爆点的孵化利器,从简单的肢体语言动作模仿结合BGM,再到用户可以自制创意短视频。

据悉:抖音日活的短视频日播放量已高达30亿次,覆盖7亿人,不得不说真的是火了!

抖音之所以能火起来,除了产品运营和推广做得好以外,也迎合了当今的碎片化时代传播诉求。15秒的短视频不嫌多,不嫌少。

  • 对用户而言:打发了枯燥的时间,也增加了不少乐趣。
  • 对内容产生者而言:所消耗的时间和精力不会过高,只需要找一个应景的线下场景完成动作即可。是艺术生们展示才艺的最佳舞台。

说了这么多,回到上面我提到的几个标题,抖音火了!有人唱衰,有人跟风。

不以物喜,不以己悲

说抖音会影响下一代的人,不禁让我想起来了微信早期为了推广,也被很多人戴上YP软件的称号。再看现在的微信,中国人都在用微信,社交场景在微信,工作场景也在微信上。

抖音到现在也就2年的时间,还是一个需要呵护的小孩成长期阶段,没有哪一款产品一上线就被市场所认可,有人喜有人忧,很正常。

但是某些权威媒体、自媒体在没有任何调研和佐证的情况下,利用个人情绪,带有攻击性、煽动性语言在网络上进行传播,很容易中伤到抖音。我们需要空杯心态,抖音在改变和优化阶段,即将上线的用户防沉迷、反低俗系统,再到慢慢剔除不良内容。

鼓励用户生产优质的原生态短视频,无论如何,抖音还是值得用户所喜爱的一款短视频App。正如前不久抖音slogan升级为“记录美好生活”一样,抖音能给用户带来乐趣就够了!

营销新风口,企业盲目跟风

抖音官网目前已经上线了“企业认证”入口,也就是企业机构可以申请蓝V认证,只需要花300元认证费用即可,和微信公众号认证费用一样,所需资料流程也是相似。

目前抖音上企业标杆案例有:小米手机、奥迪、海底捞、adidas neo等品牌。

植入自家产品的形式也是各型各色,但是值得肯定的是:抖音是继微信公众号、微博之后新的一种企业营销推广展示平台,通过制作短视频,结合idea和人物表演达到品牌宣传效果。毕竟品牌主很乐意尝试新的宣传渠道。用户在哪里,营销就在哪里。

注:下图来自于网络

但是……品牌主们也不要盲目跟风,需要根据自家产品定位策略再考虑是否要试运营抖音蓝V。

理由如下:

  1. 抖音目前大部分用户偏年轻化,90后居多;虽然也有老人小孩在玩,但是背后驱动消费人群还是年轻人。
  2. 抖音目前还只是一款短视频App,并没有即时社交属性,也就是说变现将是品牌主面临的最大问题。
  3. 抖音内的短视频制作成本需要拍摄技巧和表演功底,也就是动手动脑能力要强。这对背后的运营者来说也是一大挑战,新媒体运营需要全方位技能在身。
  4. 目前抖音的短视频是推荐机制,并没有排名机制,所以也加大了运营难度。
  5. 抖音营销阵地不适合to B品牌主,所以就不要考虑了。

对抖音短视频而言,外行人看乐趣,内行人看营销,综上所述,笔者有话要说:

  1. 在如今图文并茂、动画、音频满屏飞的内容为王时代,需要像抖音这种类型的创意短视频App植入新的视觉审美环境。papi酱和办公室小野两大短视频IP能火,不就是因为每天一条原创的自编自导自演的短视频吗?而抖音作为平台,提供了动态AI技术和音频库,去中心化运营,让用户主动生产内容,这一点就很成功!
  2. 作为新媒体运营,抖音需要你去研究学习,学习它的运营模式,产品设计。结合自家公司的产品定位,再决定是否需要试运营。
  3. 在抖音上,有话题挑战这一功能,火出了神曲舞蹈、网红饭、喝摔酒碗、网红茶、海底捞配料等等。而作为运营者,只需要策划和头脑风暴一番,在抖音上下一个火可能就是你家的产品。
  4. 抖音接下来要做的就是优质内容下沉,配合监督部门做好平台应尽的社会责任和义务。而作为用户多看有趣有意思的短视频,少看不良毫无营养的短视频。就靠自己的自控能力了,不能出了事就怪平台吧!

下一个品牌主营销风口是不是抖音?就看移动互联网时代愿不愿意接纳它!

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